Ikea, Amazon: 2 Wege zu mehr Umsatz

1. Strahlkraft der Marke kapitalisieren. Beispiel: Ikea eröffnet in Lübeck ein eigenes Shopping Center, in dem auch andere Einzelhändler untergebracht sind (in Spanien läuft dieses Vermietgeschäft schon). Das Kalkül: 100 Millionen Menschen strömen pro Jahr in die Möbelhäuser; fremde Einzelhändler profitieren von dieser Laufkundschaft. Trendletter-Votum: Prüfen Sie, ob es sich lohnt, anderen Unternehmen Zugang zu Ihren Kunden zu gewähren. Denken Sie über Kooperationen nach – auch über Branchengrenzen hinweg.

2. Mittelsmänner ausschalten. Beispiel: Das Internet-Kaufhaus Amazon ist ins Verlagsgeschäft eingestiegen. Es vermarktet die Werke von Autoren als E-Book. Damit werden die traditionellen Verlage als Mittler zwischen Autoren und Buchmarkt ausgeschaltet; Amazon kontrolliert die gesamte Wertschöpfungskette. Trendletter-Votum: Auf vielen Märkten gibt es noch Intermediäre (Zwischenhändler, Großhändler, Makler). Das Internet ermöglicht es, diese Mittelsmänner auszuschalten. Das sind schlechte Nachrichten für die jeweiligen Unternehmen – die Entwicklung ist aber auf lange Sicht unausweichlich.