Preise erhöhen - Kunden gewinnen

Übersteigt der Preis das Durchschnittsniveau der Konkurrenz nämlich um 50 bis 80 %, fällt das jeweilige Produkt besser auf - und mehr Konsumenten sind bereit zu kaufen (s. Tabelle rechts).

Beispiel: Burt‘s Bees, ein amerikanischer Hersteller von Naturkosmetik, verlangt für seine Produkte doppelt so viel wie die Konkurrenz.

Folge: Konsumenten fragen sich, was den Aufschlag rechtfertigt und entdecken das Alleinstellungsmerksmal (rein natürliche Inhaltsstoffe). Der Absatz wuchs zuletzt um 30 % pro Jahr.