Den Preis extra höher als der Wettbewerb ansetzen – diese Strategie kann sinnvoll sein, zeigen neue Tests aus den USA:
Übersteigt der Preis das Durchschnittsniveau der Konkurrenz nämlich um 50 bis 80 %, fällt das jeweilige Produkt besser auf – und mehr Konsumenten sind bereit zu kaufen (s. Tabelle rechts). Beispiel: Burt‘s Bees, ein amerikanischer Hersteller von Naturkosmetik, verlangt für seine Produkte doppelt so viel wie die Konkurrenz.
Folge: Konsumenten fragen sich, was den Aufschlag rechtfertigt und entdecken das Alleinstellungsmerksmal (rein natürliche Inhaltsstoffe). Der Absatz wuchs zuletzt um 30 % pro Jahr.
„Der Trendletter bringt eine prägnante Zusammenfassung der Trends von Morgen. Durch diese Infos weiß ich, was die Menschen, die Unternehmen, den Handel von morgen umtreibt.“
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Birgit Baumann, Stadtverwaltung Heidenheim, 
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