Wo kommen die Absatzpotenziale von morgen her? Oben auf der Agenda: Ihre Vertriebskraft durchdacht intensivieren – dabei Kannibalisierung unbedingt vermeiden.
Am Beispiel des Schalter- und Steckdosenherstellers Gira: Schlüssel zum Mehrgeschäft sind die Absatzmittler, nämlich Fachhandel und Handwerker. Gira sucht sich hier die Besten aus (Kriterien: Umsatz, Marketing-Kraft im lokalen Markt) und rüstet sie auf. Die Absatzmittler werden für den nutzenorientierten Verkauf weitergebildet und beim Marketing unterstützt.
Mein Tipp: Scheinbar hoffnungsvolle Ausflüge in Niedrigpreismärkte sollten Sie besser meiden, weil sie die Preisposition des Gesamtsortiments zerstören.
Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie im Trendletter
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Dr. Matthias Leder, IHK Gießen Friedberg, 
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