Vertrieb stärken statt neue Märkte angehen

Am Beispiel des Schalter- und Steckdosenherstellers Gira: Schlüssel zum Mehrgeschäft sind die Absatzmittler, nämlich Fachhandel und Handwerker. Gira sucht sich hier die Besten aus (Kriterien: Umsatz, Marketing-Kraft im lokalen Markt) und rüstet sie auf. Die Absatzmittler werden für den nutzenorientierten Verkauf weitergebildet und beim Marketing unterstützt.

Mein Tipp: Scheinbar hoffnungsvolle Ausflüge in Niedrigpreismärkte sollten Sie besser meiden, weil sie die Preisposition des Gesamtsortiments zerstören.