Warum Nullpreis-Märkte weiter auf dem Vormarsch sind

Notfallplan: Das sollten Sie tun, wenn Ihr Konkurrent seine Produkte verschenkt

1. Keine Angst! Das Verschenk-Geschäft dient dazu, neue Kunden für Bezahl-Leistungen zu gewinnen. Auch Ihr Wettbewerber muss am Ende des Tages Umsatz machen - trotz der Gratis-Angebote.
2. Realistisch die Lage beurteilen. Schätzen Sie die Folgen ab: Kann der Wettbewerber sein Angebot durchhalten? Wie viele neue Kunden gewinnt er pro Monat? Gelingt es, Gratis-Kunden in Bezahl-Klientel umzuwandeln? Wird Ihre Kundenbasis kleiner?
3. Ergreifen Sie Gegenmaßnahmen. Haben Sie die beiden letzten Fragen mit Ja beantwortet? Dann sollten Sie schnell handeln. Ziel: Die Aktion des Wettbewerbers soll ins Leere laufen, noch bevor er viele neue Kunden gewinnen kann.
4. Ihr Weg der Wahl. Schlagen Sie mit einem eigenen Verschenk-Angebot zurück. Gestalten Sie es so, dass es besser ist als das des Wettbewerbers.
5. Sichern Sie Ihr Geschäft. Lenken Sie die Gratiskunden ins Bezahlgeschäft. Stellen Sie Ihr Geschäftsmodell entsprechend um.