von Axel Gloger
Einige ganz einfache Regeln können Ihnen helfen, in Zukunft zu den energiestarken, anerkannten Inhaber-Unternehmen zu gehören. So stärken Sie den Inhaber-Bonus. Stichwort: schwer kopierbaren Wettbewerbsvorsprung erzielen. Checkliste:
1. Sorgen Sie dafür, dass es jeder erfährt. Bewerber, Kunden, Lieferanten, Kapitalgeber, vor allem: potenzielle Kunden sollten wissen, mit wem sie es zu tun haben. Die Person an der Spitze, die mehr tut als einen 5-Jahres-Vertrag zu erfüllen, schafft Vertrauen.
2. Zeigen Sie Persönlichkeit. Das Inhaber-Unternehmen gewinnt an Profil nicht nur durch gute Produkte. Auch eine starke, attraktive, vom Inhaber geformte Kultur trägt zum Vorsprung bei. In turbulenten Zeiten suchen die Menschen nach Ankern. Geben Sie ihnen einen!
3. Versuchen Sie nicht, einen Konzern zu imitieren, wenn Sie keiner sind. Das ist ein völlig falsches Vorgehen. Jeder Konzern wird Sie um die Bindung des Unternehmens an eine Person beneiden. Machen Sie deshalb aus dieser Eigenschaft einen Vorteil. Zeigen Sie Verlässlichkeit, Vertrauen, menschliches Maß.
4. Kommunizieren Sie, was Sie von Unternehmen in anonymer Eigentümerschaft unterscheidet. Bei Ihnen ist der Geschäftsführer in 10 Jahren immer noch derselbe. Sie stehen mit Ihrem Namen für Ihr Unternehmen ein. Sie fühlen sich dem Gemeinwesen, den Mitarbeitern und den Lieferanten verpflichtet – auch jenseits der schnellen Rendite.
Ich halte das Thema für einen zentralen Punkt. Die Inhaber-Unternehmen sollten sich mit aller Kraft und den ihnen zur Verfügung stehenden Mitteln von den Konzernunternehmen abgrenzen. Machen Sie die Vorzüge der Inhaberschaft deutlich, Elemente wie Vertrauen und Kontinuität sind in dieser Welt wieder sehr gefragt. Wenn Sie das Thema vertiefen wollen, können Sie hier einige Praxis-Überlegungen zur Umsetzung des Inhaber-Bonus lesen. Klick hier.